Strategia
Instruktor, trener, nauczyciel. Szkoła, studio, akademia, klub.
W branży tańca rzadko kwestionujemy nazewnictwo, dopóki coś nie zacznie „zgrzytać”. To nie tylko słowa – to kontekst i obietnica, którą szkoła składa klientom.
Wtyczki Facebooka są dostępne po akceptacji cookies analitycznych.
Dlaczego nazewnictwo w tańcu nigdy nie jest neutralne.
W branży tańca rzadko kwestionujemy nazewnictwo, dopóki coś nie zacznie „zgrzytać”. Nie dlatego, że uważamy je za nieważne, ale dlatego, że wielu z nas wchodzi w rolę właściciela płynnie – z innej formy tańca, z innego modelu pracy – nie zatrzymując się na tym, że zmienił się nie tylko kontekst, ale też język, którym opisujemy to, co robimy.
Ktoś, kto latami funkcjonował w modelu sportowym albo klasycznym, otwiera szkołę rekreacyjną. Ktoś, kto prowadził treningi techniczne, zaczyna pracować z osobami przychodzącymi „dla przyjemności”. Język zostaje ten sam, rzeczywistość już nie. A klienci słyszą w tych słowach bardzo konkretne obietnice.
Instruktor – obietnica lekkości i użyteczności
Instruktor (szczególnie w kontekście tańca użytkowego lub socialowego) jest przez klientów odbierany jako osoba, która uczy praktycznie, „pod życie”, bez nadmiernego komplikowania. Nie chodzi tu o brak jakości, tylko o sposób jej komunikowania. Obietnica instruktora brzmi: „będziesz tańczyć szybko i komfortowo”.
To pociąga za sobą konsekwencje: szeroki rynek, duży napływ nowych osób, wysoka rotacja i ogromna waga atmosfery oraz relacji. Biznesowo oznacza to łatwiejszą skalę, ale trudniejszą retencję długoterminową. Sukces szkoły opiera się tu bardziej na klimacie i energii zespołu niż na sztywnym programie.
Trener – obietnica procesu i wyniku
Trener funkcjonuje w zupełnie innym rejestrze. Tu nie sprzedajesz „fajnych zajęć”, tylko proces. Obietnica: „poprawię Twój taniec, zrobimy wynik”. Zmienia to charakter relacji – rynek staje się węższy, oczekiwania klientów są wyższe, zaufanie i konsekwencja kluczowe, frekwencja bywa stabilniejsza, ale grup jest mniej.
Biznesowo to model o mniejszej skali, za to większej głębi pracy. Więcej zajęć indywidualnych lub małych grup, mniej przypadkowych klientów.
Nauczyciel – obietnica struktury i fundamentów
Nauczyciel, szczególnie w modelu klasycznym, składa jeszcze inną obietnicę: „nauczę Cię zasad i fundamentów”. Taniec ma strukturę, a nauczyciel tę strukturę wprowadza i pilnuje. Oznacza to wyraźniejszą hierarchię ról, większy nacisk na program niż na improwizację oraz – przy dzieciach – dużą rolę rodziców.
Biznesowo jest to model mniej elastyczny, ale bardziej odporny na sezonowość i oparty na długoterminowych relacjach.
Szkoła, studio, akademia, klub – co klient słyszy?
Podobnie działa nazwa miejsca. „Szkoła tańca” brzmi edukacyjnie i uporządkowanie. „Studio tańca” przyciąga osoby szukające klimatu i różnorodności. „Akademia” buduje wrażenie zaplecza i szerokich kompetencji, a „klub tańca” – sportu i wyniku. Każde słowo ustawia oczekiwania zanim klient zobaczy grafik.
Lekcje, zajęcia, klasy – gdzie zaczyna się chaos
Słowo „klasy” w tańcu ma co najmniej dwa znaczenia – kurs/proces oraz pojedyncze zajęcia. Problem pojawia się wtedy, gdy szkoła nie rozróżnia, w jakim sensie używa słowa w komunikacji. Wtedy obietnica staje się niejasna: czy sprzedajemy proces, czy pojedyncze doświadczenie.
Na koniec
Nie narzucam Ci, jakich nazw powinna używać Twoja szkoła, akademia, studio czy klub. To Ty musisz ocenić kontekst i – co najważniejsze – konsekwentnie zastosować obietnicę, którą składasz klientowi. Nazwa nie jest etykietą. Jest obietnicą, która prowadzi klienta od pierwszego kontaktu, przez decyzję o zapisie, aż po pozostanie z Tobą na dłużej.
← Wróć do listy artykułów